La refonte du plan snacks pour la France et l’Espagne.
Le contexte
La direction portfolio strategy Europe de PepsiCo, basée en Suisse, veut refondre le plan de la catégorie snacks sur deux pays.
La demande
Reconstruire le plan : forme de la demande, habitudes de consommation, priorités.
Ce que nous avons fait
Trois comités de pilotage animés en atelier collaboratif à distance, chacun avec sa règle du jeu et ses décisions à prendre. Le premier pose l’ambition de croissance à cinq ans à partir du fait historique et de la position concurrentielle. Le deuxième descend les mégatendances mondiales au niveau du pays — ce qu’elles impliquent concrètement pour la catégorie, le circuit de distribution et le consommateur. Le troisième cartographie la demande réelle : une quinzaine d’occasions de consommation, croisées par moment de journée, âge de la vie, besoin et présence des concurrents — et fait apparaître les espaces où la marque n’est pas.
L’impact
Le plan, adopté par les directions France et Espagne — et une lecture du marché par occasion de consommation, pas par rayon.
Stratégie ESG en quatre mois : entretiens, double matérialité, priorités opérantes.
L’impact. Une stratégie que le groupe applique, pas un rapport.
Stratégie digitale et prototype d’application pour ouvrir la médecine de ville.
L’impact. Une direction digitale créée dans la foulée.
Un séminaire de comité exécutif dont on sort avec un plan et un horizon.
L’impact. Un plan partagé, et une équipe qui a coopéré.
Parlons de vous.
Décrivez vos défis en trois lignes ; nous répondons sous 48 heures avec une proposition.
Parlons-en