Simplifier le portefeuille de produits et de clients d’une activité chimique.
Le contexte
Une activité de chimie de spécialités porte un portefeuille de plusieurs milliers de références, hérité de décennies de développements clients, et veut enfin le resserrer.
La demande
Objectiver la contribution de chaque produit et de chaque client, et rendre la simplification décidable.
Ce que nous avons fait
Nous avons segmenté le portefeuille sur la marge dégagée — une minorité de références fait l’essentiel de la marge — puis croisé cette segmentation avec celle des clients, ce qui change tout : la longue traîne des produits est majoritairement achetée par les gros clients, et la couper mécaniquement se paie. Nous avons ensuite ouvert l’éventail complet des leviers, du statu quo au prix minimum de commande, de la consolidation de formules à la centralisation d’usine, jusqu’à l’arrêt de production — avec une méthode pas à pas pour instruire chaque cas.
L’impact
Une base de décision produit par produit, et un atelier de direction qui tranche au lieu de reporter.
Structuration et animation du plan de transformation après l’acquisition. Trois mois, reconduits jusqu’à onze.
L’impact. Une dizaine d’initiatives — croissance, marge, trésorerie — pilotées jusqu’au bout, puis le bâton transmis en interne.
Stratégie ESG en quatre mois : entretiens, double matérialité, priorités opérantes.
L’impact. Une stratégie que le groupe applique, pas un rapport.
Stratégie digitale et prototype d’application pour ouvrir la médecine de ville.
L’impact. Une direction digitale créée dans la foulée.
Parlons de vous.
Décrivez vos défis en trois lignes ; nous répondons sous 48 heures avec une proposition.
Parlons-en